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Materiais sobre Marketing Digital para você aprender e otimizar
os resultados da sua empresa com nossos conteúdos gratuitos
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Qual é a quantidade de leads ideal para sua empresa bater a meta de vendas?
Será que quanto mais leads você gerar, mais vendas você vai fazer?
Bem, o os resultados de uma prospecção não dependem apenas dos números, mas também da qualidade dos contatos captados.
Ou seja, é claro que ter muitos leads aumenta as chances de você vender mais, mas só isso não é suficiente.
Afinal, ter uma base com contatos comerciais pouco ou nada qualificados obriga a empresa a investir mais tempo e recursos para deixar o prospect pronto para fechar o negócio.
No entanto, existem estratégias que você utilizar para obter leads qualificados e melhorar os resultados de vendas.
Ficou curioso e quer saber mais?
Acompanhe!
Mais adiante vamos te mostrar como você pode aumentar a quantidade dos leads de qualidade.
Mas antes, veja como funciona a evolução do potencial cliente no funil de vendas.
A princípio, o funil de vendas é um modelo usado para representar as etapas pelas quais o lead passa, desde o primeiro contato com a empresa até efetuar a compra.
De maneira simplificada, à medida que os consumidores passam pelo funil, a quantidade de leads vai diminuindo – assim como em um funil de verdade.
Ou seja, a cada etapa, apenas uma parte se aproxima, de fato, da compra.
Mais adiante vamos te mostrar como você pode aumentar a quantidade dos leads de qualidade.
Mas antes, veja como funciona a evolução do potencial cliente no funil de vendas.
A princípio, o funil de vendas é um modelo usado para representar as etapas pelas quais o lead passa, desde o primeiro contato com a empresa até efetuar a compra.
De maneira simplificada, à medida que os consumidores passam pelo funil, a quantidade de leads vai diminuindo – assim como em um funil de verdade.
Ou seja, a cada etapa, apenas uma parte se aproxima, de fato, da compra.
Para o marketing, a “boca” é chamada de topo do funil e representa todas as pessoas que entraram em contato com a marca, como por exemplo, as pessoas que visitaram o seu site.
Elas provavelmente chegaram à sua página graças a alguma estratégia de atração.
Mas entre essas pessoas, é preciso filtrar aquelas que realmente têm interesse na solução que sua empresa oferece.
Para isso, é necessário criar uma tática de geração de leads e, assim, captar o contato das pessoas em troca de algo que tenha valor para elas.
Nesse sentido, a pessoa que fez o cadastro e deixou seus dados, certamente tem um interesse maior e já é considerado um lead.
É a partir desse momento que sua empresa deve começar a nutrição de leads, isto é, criar uma aproximação com o potencial cliente e enviar conteúdos que os ajudem a tirar suas dúvidas.
É quando o time de marketing aborda os leads para estreitar o relacionamento com eles e ganhar sua confiança.
Mas quais desses leads já estão prontos para receber o contato da equipe de vendas?
Agora é hora de fazer a qualificação de leads e passar para o time de vendas aqueles que estão mais maduros e próximos da compra.
Para isso, as equipes de marketing e vendas analisam as interações do lead com a empresa.
O marketing avalia as páginas visitadas pelo lead, materiais ricos baixados, e-mails abertos e Lead Scoring para definir se ele está qualificado para marketing (MQL) e se já pode ser mandado para a equipe de vendas.
Logo após receber o lead, o time de vendas avalia suas informações para definir se o cliente tem fit com o produto/serviço.
Se aceito (SAL), a equipe de vendas vai considerar o lead uma oportunidade, que será abordada de maneira efetiva.
Ou seja, com um lead qualificado para vendas (SQL), o objetivo da equipe é fechar negócio.
Portanto, é importante que a empresa atraia leads que tenham mais facilidade de avançar pelo funil de vendas, sem muitas objeções.
Veja a seguir, como conseguir isso.
Agora que você já entende a importância de gerar leads qualificados para ter melhores oportunidades de negócio, veja três estratégias para fazer isso:
Tendo contato direto com conhecimento técnico e prático sobre a solução que sua empresa oferece, há mais chances de atrair um lead qualificado, que perceba valor no produto ou no serviço.
Ao produzir conteúdo ou criar campanhas de anúncio nos mecanismos de busca, use as long-tail keywords.
Como são termos mais específicos, eles indicam uma intenção de busca mais direcionada.
Desse modo, há mais chances do público se interessar em um conteúdo específico sobre o que eles estão pesquisando.
Você também pode aumentar a quantidade de leads criando um relacionamento com os potenciais clientes nas redes sociais.
Uma boa maneira de fazer isso é criando campanhas de tráfego para blog posts de conteúdos relevantes para fomentar discussões em torno do seu produto ou serviço.
Conforme você viu neste artigo, gerar contatos comerciais qualificados é muito mais vantajoso do que trazer uma grande quantidade de leads com pouco potencial de compra ou sem nenhum fit.
Neste caso, podemos afirmar com certeza que ter qualidade é melhor que ter quantidade.
Contudo, não podemos negar que o cenário ideal para que sua empresa possa se desenvolver com rapidez é ter uma grande quantidade de leads de alta qualidade.
Como está a geração de leads em sua empresa?
Você tem muitos contatos comerciais, mas poucos convertem em clientes?
Então, você precisa rever suas estratégias – uma boa agência de marketing digital pode te ajudar com isso.
