PLANEJAMENTO COMERCIAL: 5 MOTIVOS PARA TER
Vamos falar sobre o planejamento comercial da sua empresa?
Eu gosto de pensar nesse plano como um verdadeiro GPS que mostra para onde estamos indo, quanto tempo vai levar para chegar e o que precisamos ajustar no caminho. Se você já tem clareza sobre onde quer chegar, parabéns! Isso já é um passo enorme. Agora, se você ainda não tem um plano claro, quero te mostrar por que isso é mais urgente do que parece.
Muita gente me procura querendo “vender mais”. Mas a verdade é que ninguém consegue crescer com consistência sem um planejamento comercial bem estruturado.
Então, continue a leitura e confira cinco razões para desenvolver o planejamento das vendas de sua empresa agora mesmo!
Afinal, pra que serve um planejamento comercial?
Um bom planejamento comercial funciona como um guia para o time de vendas. Ele define as metas, as estratégias, os recursos e os indicadores que vão nortear todas as ações comerciais da empresa.
E não, ele não é a mesma coisa que o planejamento estratégico da empresa inteira. O comercial é um desdobramento focado 100% na geração de receita.
Mas pra funcionar de verdade, ele precisa considerar alguns fatores internos e externos, como:
- Capacidade produtiva;
- Estrutura da equipe de vendas;
- Investimentos em marketing;
- Tecnologias focadas em vendas;
- Nicho;
- Tamanho do mercado;
- Concorrentes;
- Treinamento dos vendedores;
- Gestão comercial;
- Indicadores de performance;
Minha experiência mostra que quem planeja, vende melhor. E eu vou te dar 5 razões pra isso:
1. Você ganha vantagem competitiva
Com um planejamento bem feito, você enxerga oportunidades antes dos outros. Também consegue mapear as fraquezas da concorrência e usar isso a seu favor. Planejar é sair do improviso e trabalhar com estratégia.
2. Suas decisões são baseadas em dados
Quando você sabe quanto precisa vender, quantos leads precisa gerar, quanto pode investir e qual taxa de conversão precisa atingir, tudo muda. O time comercial deixa de trabalhar no escuro e passa a atuar com foco.
3. O crescimento passa a ser sustentável
Muita gente cresce e quebra. Já viu isso acontecer? Crescimento sem planejamento impacta caixa, produção, logística e atendimento. Quando você planeja, você cresce com previsibilidade e segurança.
4. Seu funil de vendas funciona melhor
Com um cronograma bem definido, cada etapa do funil tem um tempo ideal. O vendedor não fica preso a prospects que não evoluem. Isso melhora a produtividade e reduz o ciclo de vendas.
5. Seu cliente percebe a diferença
Quando o processo é estruturado, a experiência do cliente melhora. Ele recebe informações na hora certa, tem um atendimento mais consultivo e percebe valor antes mesmo de fechar. Resultado? Mais vendas, mais indicações e mais fidelização.
Neste conteúdo você viu a importância de construir um plano de vendas.
Com essa ferramenta, você pode assegurar duas coisas:
Em primeiro lugar, que sua empresa irá alcançar seus objetivos.
Isso é fato!
Conclusão
Planejar não é opcional. É essencial. Se você quer crescer, quer previsão de resultados, quer um time engajado e metas batidas com menos sofrimento, comece pelo planejamento comercial.
Se precisar de ajuda pra construir esse plano com uma visão realista e estratégica, me chama. Vai ser um prazer te ajudar a organizar esse caminho rumo ao crescimento.
Em segundo lugar, que você estará preparado para enfrentar qualquer problema que possa vir a atrapalhar suas vendas.
Então, se você ainda não tem um planejamento comercial para sua empresa, sugerimos que você corra para desenhá-lo.
Precisa de ajuda?
Diene Araújo é estrategista de marketing e vendas, especialista em construir estruturas comerciais que geram resultados reais para negócios em expansão.