Adaptando ao digital o famoso boca a boca, o marketing de influência se revela uma estratégia particularmente eficaz, a fim de melhorar a visibilidade de uma marca, de alcançar uma maior audiência e de conquistar novos prospects.
Dessa forma, é uma ferramenta para se fazer conhecer diante de novos clientes, suscitar o interesse e gerar conversões.
Segundo estudos, 82% dos profissionais consideram uma melhor qualidade dos prospects e 58% afirmam um aumento de sua visibilidade graças à essa estratégia.
Portanto, se você tem uma empresa e quer saber como essa estratégia de marketing digital pode contribuir para atrair clientes potenciais e aumentar suas vendas, reunimos aqui as principais informações de tudo o que você precisa saber!
Basicamente, o marketing de influência é uma estratégia de marketing que permite à empresa promover seu produto ou serviço se apoiando na notoriedade de especialistas e personalidades reconhecidas no seu domínio.
Ou seja, contar com a ajuda de influenciadores digitais ou formadores de opinião para que eles divulguem o conteúdo da marca à sua comunidade.
Por consequência, isso vai trazer mais visibilidade à imagem da marca, mas também engajamento e fidelização dos consumidores.
É considerado uma das estratégias de marketing digital mais eficazes, principalmente porque 4 em cada 5 consumidores compram um produto quando é recomendado por um influenciador digital.
Além disso, os motivos pelos quais uma empresa escolhe trabalhar com influenciadores digitais podem ser:
Vale lembrar que, cada rede social tem um impacto diferente sobre os consumidores, logo, é essencial escolher com muito cuidado sobre qual plataforma fazer sua campanha.
No contexto de marketing, o influenciador é uma pessoa que, por sua exposição ou seu status, pode influenciar os comportamentos dos consumidores em domínios específicos.
É importante saber que existem três tipos de influenciadores:
Depois que você definiu seu público-alvo, pode começar a identificar e seguir os influenciadores potenciais.
Existem alguns critérios a levar em conta no momento de selecionar seus influenciadores digitais:
No momento de escolher um influenciador, saiba que não é porque ele tem milhões de seguidores que necessariamente irão se interessar pelo seu produto ou serviço, ou que vai aumentar seu engajamento.
É mais importante encontrar um influenciador de nicho e que tem uma audiência fiel.
Por exemplo, os micro influenciadores possuem melhores taxas de engajamento que os grandes influenciadores e são mais suscetíveis de se interessar por uma colaboração a longo prazo.
Em primeiro lugar, saiba que em torno de 49% dos consumidores afirmam que seguem as recomendações de influenciadores digitais antes de tomar a decisão de compra.
Dessa forma, o marketing de influência apresenta inúmeras vantagens para marcas e empresas:
Através dessa estratégia, a empresa se beneficia da comunidade do influenciador, que é engajada e segmentada.
Assim, você poderá gerar tráfego e ganhar visibilidade nas redes sociais.
Se os seguidores do influenciador se interessam pelo seu conteúdo, seus produtos, serviços e valores, você ganhará novos seguidores.
Isso vai permitir aumentar sua audiência de maneira orgânica e qualitativa.
Além disso, a expertise do influenciador possibilita também aumentar seu engajamento nas redes sociais, pois seus novos seguidores irão se interessar pelo seu conteúdo e assim, irão interagir com seu conteúdo.
Os influenciadores são verdadeiros profissionais na produção de conteúdo.
Fotos, vídeos ou até artigos, eles estão por dentro das últimas tendências e produzem conteúdos de qualidade para suas comunidades.
Do ponto de vista técnico, esses conteúdos melhoram o posicionamento das marcas na web com as menções e os links que apontam para o site da empresa.
Quando uma empresa faz parceria com influenciadores, a sua imagem fica associada àquela do influenciador, reforçando assim seus valores e mensagens.
O marketing de influência demanda menos investimento comparando com as campanhas tradicionais.
A opinião de um influenciador sobre sua marca permite promover, mas principalmente provocar o desejo da audiência pelos seus produtos/serviços, o que faz com que alcance novos clientes e aumente seu volume de vendas.
Segundo um outro estudo, o retorno de investimento é 11 vezes maior para o marketing de influência do que outras formas clássicas e tradicionais de marketing.
Mais a imagem da sua marca está associada àquela de influenciadores digitais, maiores serão as chances de fidelização.
Após uma compra, a opinião de um influenciador pode fazer toda a diferença, o que permite então manter uma maior proximidade com seus clientes.
Se você ainda estava em dúvida se essa estratégia de marketing digital era realmente eficaz para o crescimento do seu negócio, basta prestar atenção a cada uma dessas vantagens.
Então, em quais redes sociais fazer marketing de influência?
O Instagram é de longe a plataforma mais popular para as empresas e marcas. Pelo menos 97% dos especialistas em marketing e agências utilizam posts patrocinados para suas campanhas.
Já o YouTube ocupa o segundo lugar, seguido do Facebook, blogs e Twitter.
Embora apenas 16% dos profissionais de marketing utilizam o TikTok como estratégia de marketing, é uma tendência, porque atualmente é a rede social que mais cresce.
Na verdade, é o seu público-alvo que vai indicar qual mídia social escolher, ou seja, esteja presente onde sua audiência se encontra.
Na verdade, construir uma comunidade nas redes sociais, não é uma tarefa fácil. Isso leva tempo.
É necessário estabelecer um clima de confiança com seus interlocutores, e nada melhor do que a parceria com um influenciador para tornar essa relação durável.
Para complementar o seu conhecimento sobre marketing digital, acompanhe o nosso blog, lá você encontra diversos assuntos interessantes. O último artigo publicado foi sobre algumas marcas que voltaram atrás no design e outras que nem foram à frente, venha conferir!
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