Melhore suas taxas de conversão
As taxas de conversão são métricas cruciais no Marketing Digital, pois indicam o desempenho das suas estratégias e o crescimento das suas vendas. Medir e otimizar essas taxas é essencial para garantir que sua estratégia esteja no caminho certo ou para identificar se precisa de ajustes. Neste conteúdo, você vai descobrir como aumentar as taxas de conversão do seu site ou landing page, impulsionando seus resultados orgânicos de forma significativa.
O que você vai aprender:
- Por que você deve mensurar as taxas de conversão?
- Como calcular as taxas de conversão de leads?
- Como avaliar se suas taxas de conversão são satisfatórias?
- Estratégias para melhorar suas taxas de conversão
- Como gerar tráfego qualificado para um site novo?
Por que você deve mensurar as taxas de conversão?
A conversão representa qualquer ação significativa que contribua para os objetivos da sua marca. Em termos práticos, uma conversão pode ser a compra de um produto, o preenchimento de um formulário, a solicitação de um orçamento, entre outras ações.
Mensurar as taxas de conversão é fundamental porque permite à empresa ajustar e refinar suas estratégias de Marketing Digital com maior precisão. Além disso, essa métrica 
também revela o Retorno sobre Investimento (ROI) das suas ações, possibilitando a identificação de oportunidades de melhoria em todas as etapas do funil de vendas.
Investir em CRO (Conversion Rate Optimization) é uma estratégia inteligente para aumentar a receita e reduzir custos, otimizando a estrutura existente. Contudo, para que o CRO seja efetivo, é necessário monitorar e acompanhar de perto os índices de conversão. Afinal, é impossível melhorar o que não se mede.
Como medir suas conversões no Google Analytics?
Configurar e acompanhar as conversões no Google Analytics é o primeiro passo para aprimorar suas estratégias. Confira este vídeo da Mirago, onde você aprenderá, de forma prática, a configurar suas conversões e a utilizar essa poderosa ferramenta para potencializar seus resultados.
Potencialize seus resultados com uma estratégia de conversão eficiente
A otimização das taxas de conversão é uma prática contínua que exige análise e ajustes constantes. Acompanhe suas métricas, invista em CRO e esteja sempre atento às oportunidades de melhoria. Com as estratégias certas, você poderá alcançar resultados expressivos e sustentáveis no Marketing Digital.
Como calcular as taxas de conversão de leads?
A princípio, se você não é muito fã de matemática, não precisa se preocupar. É que existe uma fórmula para te ajudar a calcular as taxas de conversão.
Esse cálculo compara o número total de visitantes de uma página com a quantidade de usuários convertidos nela.
Por exemplo: Suponha que a sua landing page tenha 4.000 visitantes e 40 pessoas convertidas. Para chegar ao percentual da taxa de conversão, basta dividir o total de conversões pelo total de visitantes. Logo, 40/4000 = 1%
Simples, não é mesmo.
Embora seja fácil calcular as taxas de conversão, essa é uma tarefa que as ferramentas de análise de métricas, como o e Adobe Analytics faz para você.
Desse modo, analisando as métricas certas, você será capaz de estabelecer um diagnóstico da landing page, focando nos pontos que precisam de melhoria.
Como saber se minhas taxas de conversão estão boas?
Agora você já sabe como calcular as taxas de conversão. Mas, você sabe interpretá-las?
Antes de tudo, é preciso que você conheça os números do seu mercado, pois as taxas de conversão variam de um segmento para outro.
Você também pode se basear em ferramentas de benchmarking. Afinal, elas podem te ajudar a estipular quais números são ideais para sua análise.
Por fim, adote a seguinte regra:
Suas taxas de conversão devem estar em crescimento sempre.
Essa é uma lógica de otimização contínua, que pode ser determinante para o futuro do seu negócio.
O que você precisa fazer para melhorar as conversões
A seguir, veja algumas maneiras de aumentar as taxas de conversão:
Comunicando a proposta de valor com clareza
Para que a persona evolua no funil de vendas e execute a ação que você deseja, é preciso saber apresentar o valor agregado à oferta.
O que você quer que a pessoa faça na sua página? Baixe um e-book?
Mas por que ela deveria fazer isso? O que ela vai ganhar fazendo isso?
Essa é a grande questão. Ao passar claramente essa proposta de valor, sua persona estará mais disposta a praticar uma ação.
Fazendo testes A/B
Utilize os testes A/B para comparar duas versões de uma página.
Essas duas versões ficam disponíveis para os usuários ao mesmo tempo, sendo que uma porcentagem vê a variação A e a outra acessa a variação B.
O objetivo é ver como o elemento em teste interfere nas conversões.
Você também pode utilizar os recursos dopara avaliar o tráfego e o desempenho do seu site nas pesquisas. Portanto, essa é uma ótima ferramenta de SEO.
Aplicando gatilhos mentais para melhorar as taxas de conversão
Os gatilhos mentais são uma ferramenta muito eficiente para melhorar suas taxas de conversão, pois, têm alto poder da persuasão.
Existe uma infinidade de gatilhos que você pode usar a seu favor: escassez, exclusividade, urgência, prova social, aversão à perda, etc.
Enfim, essas são algumas formas de aumentar as taxas de conversão do seu site ou landing page aproveitando o volume de visitas que você já tem. Assim é possível aumentar também a quantidade de leads.
Lembrando que gerar tráfego para uma pagina nova, como novos usuários é mais difícil e mais caro.
No entanto, há algumas estratégias que te ajudam a fazer isso sem gastar nenhum centavo.
Entenda a seguir.
Como gerar tráfego para um site novo?
Bem, inicialmente, ter um bom tráfego, é importante para o seu negócio porque o número de visitantes do seu site ou landing page é igual ao número de oportunidades que você tem para adicionar novos clientes.
Ou seja, são as oportunidades que a sua empresa tem para aumentar suas taxas de conversão, vender, fortalecer a marca, criar relacionamento. Portanto, um tráfego qualificado auxilia na expansão dos negócios. Porém, conforme falamos gerar esse tráfego para um site que você acabou de lançar costuma sair caro.
Por isso, listamos algumas técnicas que você pode aplicar para atrair visitantes para o seu site e melhorar as taxas de conversão sem gastar dinheiro.
- Responda comentários nos blogs de outras pessoas sem fazer spam. Dê respostas relevantes, que ajudem as outras pessoas.
- Seja prestativo nas redes sociais. Esclareça as dúvidas que as pessoas têm sobre seus produtos e serviços ou ainda sobre as soluções dos concorrentes.
- Adote o marketing de afiliados e busque afiliados pequenos.
- Contrate redatores convidados que tenha muitos seguidores nas redes sociais.
- Publique conteúdo juntamente a outros donos de site.
As taxas de conversão são indicadores que você não pode ignorar se quiser ter sucesso em sua estratégia de Marketing Digital. Agora é só começar. Colocando tudo o que você aprendeu aqui em prática, os resultados virão.
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