O remarketing, também conhecido como retargeting, é uma estratégia fundamental no marketing digital, desempenhando um papel crucial na maximização da conversão de leads e na retenção de clientes. Para entender essa prática, é importante destacar a diferença entre remarketing e retargeting, termos frequentemente utilizados de maneira intercambiável.
é uma técnica específica de marketing digital que visa alcançar usuários que interagiram com um site, mas não concluíram uma ação desejada, como uma compra. Por meio de cookies e pixels, as marcas podem segmentar esses usuários com anúncios específicos, aumentando as chances de reconquistar seu interesse.
por outro lado, abrange uma abordagem mais ampla, incluindo não apenas a recaptura de visitantes do site, mas também estratégias de reengajamento em diferentes canais. Isso pode envolver o uso de e-mails personalizados, anúncios nas redes sociais, como Facebook e TikTok, e a implementação de tags específicas, como a tag de remarketing do Google Ads.
O email remarketing, por exemplo, é uma estratégia que utiliza mensagens personalizadas enviadas por e-mail para usuários que demonstraram interesse em um produto ou serviço, mas não finalizaram a ação desejada. Esses e-mails podem conter ofertas exclusivas, lembretes ou informações relevantes para incentivar uma ação do público.
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é uma prática eficaz que aproveita a extensa base de usuários da plataforma. Ao criar campanhas direcionadas para usuários que visitaram um site específico, as marcas podem manter sua presença na mente dos consumidores e incentivar a retomada da jornada de compra.
é uma ferramenta crucial nesse contexto. Ao implementar essa tag no site, os profissionais de marketing podem criar listas de público-alvo específicas, segmentando usuários com base em seu comportamento online. Essa segmentação permite a personalização de anúncios, tornando-os mais relevantes para cada grupo de usuários.
Além disso, o remarketing no TikTok emerge como uma estratégia inovadora, capitalizando a popularidade crescente da plataforma. Com a capacidade de criar anúncios envolventes e direcionados, as marcas podem alcançar efetivamente a audiência certa e impulsionar a retenção.
Um estudo fundamental para entender o impacto do remarketing no mercado é o relatório “Digital Marketing Report” da Merkle, que fornece insights valiosos sobre as tendências, estratégias e melhores práticas no universo do marketing digital. Essa referência é essencial para profissionais que buscam aprimorar suas estratégias de remarketing com base em dados e análises robustas.
Em resumo, o remarketing, abrangendo práticas como retargeting, email remarketing, remarketing no Facebook, tag de remarketing do Google Ads e remarketing no TikTok, desempenha um papel vital na construção de relacionamentos duradouros com os clientes e na otimização das taxas de conversão no dinâmico ambiente digital.
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O remarketing é uma técnica baseada em cookies, que utiliza o código JavaScript anônimo para “seguir” o público na web.
Como funciona na prática?
Você deve colocar um pequeno pedaço do código do seu site, que é gerado quando você ativa uma campanha. Esse código é imperceptível para os visitantes do site e não afeta o desempenho do seu site.
Cada vez que um novo visitante acessa seu site, o código libera um cookie anônimo no navegador.
Mais tarde, quando os visitantes seguidos por esse cookie navegam na internet, o cookie permite a seu fornecedor de remarketing publicar anúncios, assegurando que esses anúncios sejam mostrados apenas a pessoas que já visitaram seu site.
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Antes de mais nada, você otimiza seus custos com publicidade e de retorno de investimento ao fazer remarketing, sendo excelente em qualquer estratégia de inbound marketing.
Além disso, apresenta diversas vantagens:
É uma técnica que funciona muito bem em estratégias marketing digital B2B, sendo mais uma ferramenta para aumentar as vendas.
Segundo a empresa Dinimize, o remáketing pode potencializar uma compra, já que apenas 3% das pessoas compram de imediato.
O remarketing pode se tornar uma estratégia poderosa de conversão. Descubra aqui algumas dicas para otimizar suas campanhas de remarketing:
Dividir sua audiência principal em sub-audiências melhora bastante a qualidade das publicidades personalizadas. Para isso:
O remarketing é extremamente eficaz na estratégia de vendas de sua empresa porque concentra seus investimentos publicitários em pessoas que já conhecem sua marca e que manifestaram interesse.
É uma maneira inteligente de transformar o interesse em conversão, e será mais fácil que alguém que já tenha visitado seu site volte do que convencer um desconhecido que nunca mostrou interesse pela sua marca.
Saiba que 70% dos usuários são mais suscetíveis de efetuar conversões na hora de revisitar um site, logo, é uma técnica que deve fazer parte de sua estratégia de vendas.
Dessa forma, você foca nesses consumidores no momento certo, com um bom produto, o que consequentemente vai gerar mais vendas.
Para complementar o seu conhecimento sobre marketing digital, acompanhe o nosso blog, lá você encontra diversos assuntos interessantes.
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